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梅花生物技術創(chuàng)新結碩果，黃原膠新品不斷

黃原膠高端應用需求急增，市場份額逆市大幅上漲

3月23日，在上海舉辦的第二十屆中國國際食品添加劑和配料展覽會(2016FIC)上，梅花生物高調(diào)推出透明黃原膠、液體黃原膠、特制耐高溫黃原膠等兩幾款新品，廣泛引起業(yè)界的關注。據(jù)了解，這幾款產(chǎn)品于去年底通過技術創(chuàng)新，產(chǎn)品陸續(xù)試驗成功。目前生產(chǎn)工藝技術穩(wěn)定、品質(zhì)出色，生產(chǎn)成本比國際上同類產(chǎn)品大幅度下降，此次在上海FIC展會上首次現(xiàn)身，接受全球鑒賞和訂貨，得到眾多客戶肯定，成為梅花展臺的新寵，一舉打破國外的市場壟斷地位。

黃原膠在石油、食品行業(yè)用量較大且產(chǎn)品種類較多，尤其是液體黃原膠、透明黃原膠，國外已有相關產(chǎn)品進入市場。液體黃原膠是近幾年新開發(fā)的一種新型鉆井液流變性調(diào)節(jié)劑，在國外已經(jīng)開始應用于鉆井液，國外對這種新型黃原膠產(chǎn)品的使用方法非常保密，在國內(nèi)的應用幾乎處于空白。透明黃原膠的流變學特性在油田開發(fā)方面較普通黃原膠有明顯的技術優(yōu)勢，同時在食品工業(yè)中的應用優(yōu)勢也強于普通型產(chǎn)品。

目前，僅國內(nèi)具規(guī)模的黃原膠生產(chǎn)廠家就有5、6家之多，2015年黃原膠總產(chǎn)能已達到15萬噸/年，但同期石油行業(yè)的需求量卻發(fā)生急劇下降，市場同質(zhì)化的競爭造成產(chǎn)品價格大幅下降，產(chǎn)品進入虧損狀態(tài)。面對如此激烈的市場競爭，我們依然能看清市場機會和自身的潛力，選擇正面出擊，于2015年底成立黃原膠事業(yè)部，突出生產(chǎn)技術創(chuàng)新對市場的支持作用，以應對市場激烈變化。事業(yè)部運行幾個月來，快速實現(xiàn)了生產(chǎn)技術及市場的對接，把脈市場及各類產(chǎn)品的不同定位，從菌種的改造到生產(chǎn)工藝的優(yōu)化，從市場需求到產(chǎn)品品類倒推，對原輔料的替換，生產(chǎn)標準化管理的提升等等來降低生產(chǎn)成本，以質(zhì)量管理提升增加產(chǎn)品競爭力;針對客戶產(chǎn)品標準特點，建立客戶檔案，一對一提供質(zhì)量及產(chǎn)品應用的支持，半年度來已經(jīng)達到質(zhì)量零投訴;技術研發(fā)通過對新產(chǎn)品、新技術不斷研究，開發(fā)高端產(chǎn)品，拓展黃原膠的高端應用空間。

據(jù)了解，黃原膠行業(yè)過去十幾年跟隨石油價格一路上漲，一直處于高毛利狀態(tài)，然而生產(chǎn)技術水平十幾年來卻沒有任何的技術進步，但這些年來，石油工業(yè)發(fā)生了天翻地覆的技術進步，同時推動了石油價格的急劇下滑。在生物發(fā)酵技術快速發(fā)展的今天，個別企業(yè)依舊保持閉關鎖國不思進取的思想狀態(tài)。公司正是看到這其中蘊藏的機會，充分發(fā)揮在生物發(fā)酵領域的深厚技術積累和持續(xù)的研發(fā)投入優(yōu)勢，推陳出新，利用各種先進的高端生物技術對老產(chǎn)品進行一系列的改造，深耕3年，碩果累累，生產(chǎn)技術水平目前處于國際領先水平。雖然對先進的生產(chǎn)設施投入較大，折舊高同行一倍多，但目前的總生產(chǎn)成本依然較同行下降15%以上。因此，我們有著豐厚的市場競爭資本。

此外，我們在黃原膠產(chǎn)品的銷售模式上與去年相比，發(fā)生了很大變化，根據(jù)自身的標準化生產(chǎn)工藝特點和一鍵式自動化生產(chǎn)裝備的特點，把傳統(tǒng)產(chǎn)品成本做更低，產(chǎn)量更大，質(zhì)量更穩(wěn)定，一對一進行現(xiàn)代化的訂單式精準生產(chǎn)和銷售模式，服務的客戶更精確，銷售更簡捷。同時通過技術研發(fā)，對產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)進行改造升級，擴大產(chǎn)品的應用性能，把別人認為“不好做”甚至“不可能做”的事情做起來，上游技術創(chuàng)新出成果，下游也建立了一只產(chǎn)品應用型的研發(fā)隊伍，加大高端石油級和食品級產(chǎn)品的市場推廣和技術服務，一對一技術服務對外延伸，同時，根據(jù)客戶需求，一對一倒推生產(chǎn)技術路線，拓展產(chǎn)品的市場應用范圍和盈利空間。通過精耕細作每一份市場份額，梅花黃原膠的技術優(yōu)勢將很快轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢，市場模式同時轉(zhuǎn)化為高效的運營管理模式，在競爭亂局中贏得一席之地。

據(jù)了解，根據(jù)國家海關出口數(shù)據(jù)分析，2015年9月至2016年2月，國內(nèi)黃原膠出口量半年內(nèi)減少約30%，梅花生物在這期間的出口量卻逆市上漲25%，足以說明市場對梅花黃原膠的認可度，可以說，梅花實現(xiàn)了向行業(yè)引領者的跨越。