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火爆的FIC，我們滿載而歸！

3月23日 到25日，第二十屆中國國際食品添加劑和配料展覽會暨第二十六屆全國食品添加劑生產(chǎn)應(yīng)用技術(shù)展示會(FIC2016)在上海國家會展中心隆重舉行。梅花集團攜旗下食品板塊的明星產(chǎn)品味精、黃原膠、海藻糖赴FIC秀技，力度空前的訂貨政策和價值卓越的產(chǎn)品組合令海內(nèi)外客商聞訊趕來，現(xiàn)場一度爆棚，熱度空前，持續(xù)三日不減。

一年一屆的FIC展會是亞洲規(guī)模較大、國際化程度較高、較具權(quán)威性的食品添加劑和配料行業(yè)專業(yè)品牌展會，堪稱頂級的行業(yè)盛會和較具行業(yè)凝聚力的國際品牌展覽會。

那么，在食品業(yè)界高手如云的國際展覽盛會上，梅花集團憑什么能傲視同儕，成為FIC上的吸睛高手，成交圣手?

總結(jié)下來，有這樣三個主要因素：叫絕的展場廣告、驚爆的價格政策、有力的產(chǎn)品組合。

展場廣告宣傳無疑是今年展會上非常精彩的一筆。

一進入展區(qū)，就一定會注意到梅花的紅、黃兩色構(gòu)成的廣告牌組合：黃原膠的“今天對我愛搭不理，明天讓你高攀不起” 和海藻糖的“嚇?biāo)缹殞毩?”這兩句俏皮硬氣的廣告詞創(chuàng)意別具一格，文案極具現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)語言風(fēng)格，再加上色彩強烈，在千篇一律的展板中表現(xiàn)突出，吸引大量參展者蜂擁前來。凡到梅花展臺的客商，無不大贊這兩句深入人心的廣告詞。另外，在展位現(xiàn)場還設(shè)立了非常拉風(fēng)的黃原膠展架，還有紅艷艷的黃原膠廣告衫，后背寫著“梅花黃原膠，我較棒!”幾個大字，惹人注目。

驚爆價是梅花黃原膠在FIC出盡風(fēng)頭的主因。黃原膠是今年的主推產(chǎn)品，向外喊出了5800元/噸的全球較低價，開展現(xiàn)場大酬賓活動，直接讓利于客戶，超值巨惠的力度前所未有，吸引大批新老客戶，“爆炸”、“震撼”、“沒想到”成為客戶口中的高頻詞匯，展位一座難求，老客戶簽單爆棚，新客戶合作陡增。

梅花剛開發(fā)成功的兩款黃原膠新品“透明型黃原膠”和“液體型黃原膠“也在本次展會上正式亮相，令客戶非常驚喜，紛紛下單。隨著黃原膠產(chǎn)品線的不斷豐富和高端化，客戶對未來的合作十分看好。

梅花的另一當(dāng)紅小生海藻糖這是第二次出征FIC，通過一年來的運作推廣，境遇也已大有不同。到展會上找海藻糖的終端客戶明顯見多，對海藻糖的認知度顯著提高，不少用過海藻糖的，一致認為梅花海藻糖的質(zhì)量優(yōu)于國內(nèi)其它廠家。海藻糖的應(yīng)用領(lǐng)域也在增加，像乳制品、豆制品等行業(yè)都在做海藻糖的應(yīng)用試驗，市場前景樂觀。梅花將采取穩(wěn)扎穩(wěn)打的策略，埋頭提高產(chǎn)品質(zhì)量，以向客戶提供高品質(zhì)產(chǎn)品和專業(yè)高效的技術(shù)服務(wù)為制勝之道，并不斷開拓新的用途，讓海藻糖的市場需求早日爆發(fā)。梅花海藻糖不打價格戰(zhàn)，而是靠品質(zhì)取勝，為客戶提供應(yīng)用解決方案，從而在烘培、餡料、肉制品等領(lǐng)域落地生根，巨大增長未來可期。

多年以來梅花苦心經(jīng)營的產(chǎn)品組合拳也越來越具有競爭優(yōu)勢。今年，關(guān)于味精、I+G以及多品種組合采購的客戶訴求有所增多，客戶從單一的味精采購向味精，核苷酸的多品種采購，擴展到包含黃原膠，海藻糖多品種采購的需求意向增多，因產(chǎn)品組合帶來的客戶合作價值越來越高。

三個穩(wěn)定(價格穩(wěn)定，質(zhì)量穩(wěn)定、供貨穩(wěn)定)是公司堅持多年不變的營銷基本政策，在展會上，海外客商對梅花的三穩(wěn)政策給予高度贊揚，甚至有客戶還因此放棄別的供貨商，轉(zhuǎn)而攜手梅花。

總體來看，梅花在2016年的FIC上大放異彩，黃原膠和海藻糖這兩類產(chǎn)品正在成為梅花產(chǎn)品的新代表， 產(chǎn)品組合采購也正在為越來越多的客戶所選擇、新潮的創(chuàng)意也向外傳播著梅花新的品牌形象。

這一切表明，春天來了，梅花活力正四射。